Das Eigenheim platzt aufgrund der vielen, nicht benötigten Kinderspielsachen und zu klein gewordenen Kinderbekleidungsstücken aus allen Nähten? Zudem könnte eine Finanzspritze der eigenen Haushaltskasse guttun, da gerade ein Haushaltsgerät defekt ist und ersetzt werden muss? Vielleicht ist der erwachsen gewordene Teenager jedoch auch ausgezogen und viele Dinge aus dem ehemaligen Jugendzimmer werden überflüssig. Zum Wegwerfen oder zum Spenden sind die Dinge zu schade, weil teilweise doch emotional und preislich wertvoll?
Dann könnte ein Flohmarktverkauf die ideale Wahl sein, um sich von vielen Dingen zu trennen, die viel Platz einnehmen. In einer anderen Familie werden die Spielsachen unter Umständen noch sehr viele Jahre dankbar genutzt und von den Kindern geschätzt. In unserem Beitrag verraten wir die besten 10 Tipps für einen erfolgreichen Verkauf auf dem Flohmarkt.
Die nachfolgenden 10 Tipps sind ein guter Leitfaden, um erfolgreich zu verkaufen
Wer noch nie am Flohmarkt seine nicht benötigten Sachen aus Kinderzimmer und Schrank verkauft hat, kann sich an den folgenden 10 Tipps gut orientieren, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich zu ziehen!
Tipp Nr. 1: Gute Qualität & durchdachte Logistik
Bekleidung, Schuhe und Spielsachen dürfen absolut keine Flecken oder Löcher haben. Niemand ist bereit, ein defektes oder schmutziges Produkt zu kaufen – auch nicht für wenige Euros. Vor dem Flohmarktbesuch ist es deshalb ein Muss, alle Dinge ordentlich zu kontrollieren und gegebenenfalls nochmals zu reinigen oder zu waschen. Ein wichtiger Punkt ist auch die Logistik: Will man seine Waren auf einem Verkaufstisch präsentieren? Dann sollte ein sauberes Tuch auf dem Tisch aufliegen, damit die Produkte besser zur Geltung kommen. Gut ist es, die Kinder- oder Erwachsenenbekleidung nach Größe zu sortieren und attraktiv zu präsentieren.
Tipp Nr. 2: Ins Auge stechen
Die attraktivsten Kleidungsstücke, Schuhe oder Spielsachen sollten den Kunden sofort ins Auge stechen. Deshalb sollten Eyecatcher direkt ganz vorne, auf einer Kleiderpuppe oder ganz oben präsentiert werden. Kunden, die magisch vom eigenen Verkaufsstand angezogen werden, weil sie die Eyecatcher sehen, werden sich tendenziell länger am Verkaufsstand aufhalten und mehr Dinge kaufen, als sie ursprünglich geplant hatten.
Tipp Nr. 3: Preispolitik & Preisverhandlungen
Am Flohmarkt erst den Preis zu kalkulieren, ist ein Fehler, den viele Neulinge machen. Besser ist es, zuhause Preise zu überlegen und Preisschilder zu beschriften. Viele Kunden, wenn nicht die meisten Kunden wollen am Preis verhandeln. Einige gute Lösungen sind:
- alle Klamotten und andere Dinge mit Preisetiketten (für Marmeladen) zu bekleben
- Bananenschachteln je nach Preisklasse zu beschriften („Alles für jeweils 5 Euro)
- Einen Einheitspreis für alle Waren zu veranschlagen.
Die Preise erst auf Anfrage hin zu nennen, wirkt nicht sonderlich seriös, da man dadurch weniger transparent ist.
Tipp Nr. 4: Ein Gefühl für die Kunden entwickeln
Aggressive Verkaufspolitik ist nicht zielführend. Wenn die Kunden lieber erstmal in Ruhe die Ware begutachten und schauen möchten, sollte man sie nicht zum Kauf drängen. Wenn sie Hilfe benötigen, melden sich die Kunden von sich aus.
Tipp Nr. 5: Analyse des Stylings der Kunden
Eine akribische Analyse dessen, wie sich die Kunden kleiden und welchen Schmuck sie tragen, könnte zielführend für den eigenen Verkaufsstand sein. Hat man einen passenden Schal, der dem Outfit der Kundin schmeichelt oder eine hochwertige Handtasche zum guten Preis anzubieten?
Tipp Nr. 6: Die Jahreszeit im Auge behalten
Es ist erwiesen, dass ein Großteil der Flohmarktbesucher im Winter lieber Winterklamotten, Schals und Accessoires wie Handschuhe oder Felle kaufen. Kaum ein Kunde kauft im Winter Sommerkleider. Wer diesen Tipp beherzigt, wird sich über eine gute Ausbeute freuen.
Tipp Nr. 7: Genügend Wechselgeld parat halten
Man denke zwingend an Wechselgeld. Bei der Hausbank kann man beispielsweise 100 Euro in 1-Euro-Rollen und 2-Euro-Rollen umtauschen lassen. Wenn eine Kiste mit 3 Euro-Artikeln zum Verkauf steht, benötigt man 2-Euro-Münzen, sowie jede Menge 5-Euro-Scheine. Die meisten Kunden zahlen mit 10-Euro, mit 20-Euro oder mit 50 Euro-Scheinen, wobei das eher seltener vorkommt, außer die Kundschaft tätigt einen Großeinkauf. Eine Geldkassette kann für das Wechselgeld nicht schaden.
Tipp Nr. 8: Das richtige Verpackungsmaterial
Die meisten Flohmarktverkäufer bedienen sich Schuhschachteln, Bananenschachteln oder ähnlichen Verpackungsmaterialien, um ihre Ware feilzubieten. Einen deutlich besseren Eindruck macht der Verkaufsstand mit Kartonagen vom Hersteller, da diese sich einheitlich ins Gesamtbild fügen. Einen Satz Tragetaschen (entweder aus nachhaltigem Material oder aus Kunststoff) sollte man auf alle Fälle bereithalten, da die Kunden dankbar dafür sind, wenn man ihnen die Ware in einer Tragetasche anbietet.
Tipp Nr. 9: Die richtige Warenpräsentation
Wir empfehlen, den Verkaufsstand adäquat zu präsentieren. Ein Kleiderständer, bzw. ein Garderobeständer präsentiert Kleider, Mäntel oder Jacken einfach besser und zeigt die Kleidungsstücke von ihrer schönsten Seite. Auf dem Tisch wühlen mögen die wenigsten Kunden und das bringt die präsentierte Ware auch durcheinander. Dabei gilt die Devise: Die besten und schönsten Kleider ganz nach vorne hängen.
Ein Tapeziertisch eignet sich für einen Flohmarktstand sehr gut, da er lang ist und sich platzsparend zusammenklappen lässt. Damit man selbst nicht stundenlang stehen muss, eignen sich Campingstühle (klappbar). Ein Sonnenschirm erweist im Sommer wahre Dienste. Im Winter kann man sich mit einer Wolldecke vor Kälte schützen.
Tipp Nr. 10: Freundlichkeit und Spaß nach außen kommunizieren
Bei freundlichen und kundenorientierten Flohmarktverkäufern wird auch der Umsatz stimmen. Man schenke jedem Kunden ein offenes Ohr und ein freundliches Lächeln. Bei Großeinkäufen kann man gerne einen kleinen Preisnachlass gewähren.
Zusammenfassung zum richtigen Flohmarktverkauf
Wir alle lieben Flohmärkte. Sei es, um über den Flohmarkt zu bummeln und eine seltene Rarität für wenig Geld zu erwerben oder um schöne Kleidung für sie und ihn oder die Kinder zu finden, die es in den Shops nicht (mehr) gibt. Mit unseren 10 verkaufsstarken Tipps und Tricks gelingt jeder Verkauf am Flohmarkt und sorgt für mehr Geld in der eigenen Haushaltskasse.